blog

À LA UNE

🚀 Comment attirer les premiers vendeurs sur une marketplace naissante ?

Le lancement d’une marketplace représente un challenge à part entière pour une organisation, d’autant plus quand le succès de celui-ci repose sur sa capacité à résoudre une problématique fondamentale, l’attraction de client.
‍
Comment attirer des acheteurs sans offre substantielle et comment convaincre des vendeurs de rejoindre une plateforme sans une base d’acheteurs établie ?

La réponse réside dans une stratégie holistique bien orchestrée et axée sur la création d’une proposition de valeur irrésistible...

Lire l'article

Nos derniers articles

Que devez-vous savoir sur la nouvelle loi Européenne sur les places de marché?

Une nouvelle loi pour les martketplaces sera votée fin mai 2019, juste avant les élections européennes. À partir de cette date, vous aurez un an pour adapter votre marketplace et vous conformer aux nouvelles réglementations en vigueur.

Quelques conseils pour attirer de nouveaux clients internationaux

Les places de marché B2B se développent dans le monde entier et sa croissance se poursuivra les années futures. Pour attirer de nouveaux clients, il pourrait être utile de voir au-delà des frontières. Nous vous donnons ici quelques conseils pour développer votre place de marché.

Attirer des vendeurs sur sa marketplace B2B

Intégrer les vendeurs sur votre marketplace et leur demander d'ajouter leurs catalogues devrait être la toute première étape de votre projet de marketplace une fois que votre plateforme est prête. Être en mesure d'attirer un nombre suffisant de fournisseurs déterminera probablement le succès de votre marché et le rendra attrayant pour les acheteurs.

Quel business model pour votre marketplace B2B?

Les places de marché B2B agissent comme des intermédiaires entre les vendeurs et les acheteurs. Cette position délicate d'intermédiaire n'offre que quelques possibilités pour devenir une entreprise rentable. Voici les deux principaux modèles commerciaux pour les marketplaces B2B.

Pourquoi appliquer le modèle B2C au e-commerce B2B n'est pas une si bonne idée

Au cours des dernières années, avec le succès grandissant des plateformes de commerce électronique, les transactions B2C ont évolué vers des entonnoirs de commande rapides et sans friction afin d'optimiser le taux de conversion. Le meilleur exemple de cette tendance est la fonction de «commande en un clic» lancée par Amazon.

Pourquoi les grossistes B2B se lancent dans l'e-commerce

Si vous prévoyez de vous lancer dans le monde du commerce, il y a quelques concepts importants que vous devez maîtriser. Le B2B est un de ces concepts. Cela correspond aux échanges entre professionnels, au lieu d'échanger directement avec des consommateurs.

Conseils pour lancer sa boutique en ligne

Une boutique en ligne est le moyen parfait pour ouvrir son business à de nombreuses opportunités. La création d'une telle boutique nécessite de la préparation et de la réfléxion. De nombreuses options sont possibles et il est possible de customiser beaucoup d'aspects.

Méthodes pour optimiser ses frais de livraison

Le fonctionnement quotidien d'une entreprise peut être coûteux. Il y a de nombreuses dépenses à effectuer, dont certains coûts récurrents. Les frais de livraison font partie de ces coûts récurrents. Si les marques et les grossistes arrivent à diminuer leurs coûts de livraison, cela peut rendre leur affaire encore plus profitable.

4 conseils pour un service client B2B efficace

Trop d'entreprises dans l'environnement B2B ont un mauvais service client. Elles se concentrent uniquement sur leur offre fantastique et les manières d'optimiser les coûts au détriment du service client. Alors que l'offre et les dépenses sont des problématiques importantes, fournir un service client parfait est tout aussi bénéfique pour créer des relations B2B durables.

Modèle gratuit de line sheet

Un catalogue est un outil essentiel pour vos ventes B2B. Si vous n'utilisez pas de solutions comme Uppler, créer un catalogue en partant de rien peut être très prenant ! C'est pourquoi nous vous offrons deux modèles de line sheet (un vertical et un horizontal, en fonction de la taille de vos images

Marché de Rungis : vers une marketplace B2B

La Semmaris, société gestionnaire du marché de Rungis s’est lancée début 2017 dans un nouveau projet : le lancement de la plus grande marketplace de produits frais à destination internationale.

8 conseils pour ne pas être perdu pendant un salon

C'est pendant les salons que les produits sont examinés, et que les relations se créent. Si vous participez à un salon en tant que grossiste, vous pouvez repartir avec des clients ou des fournisseurs pour la vie. Cependant, bien que ces salons puissent être utiles, ils peuvent aussi être écrasants. Il peut être facile de se sentir perdu pendant un instant, alors nous allons vous donner quelques conseils pour vous aider à vous sentir plus préparé.

Quelles exigences techniques pour une marketplace B2B ?

Intéressons nous aux enjeux techniques liés à la création d'une marketplace. Tout d'abord, il faut comprendre comment fonctionne une marketplace. Une marketplace est le résultat des interactions entre quatre couches principales

Quelle stratégie go-to-market choisir pour une marketplace B2B ?

Les fonctionnalités B2B sont cruciales pour créer un environnement de confiance, où les produits sont mis à jour fréquemment et où la livraison est garantie. En plus de ces fonctionnalités, les marketplaces B2B doivent pouvoir s'intégrer dans un écosystème de plusieurs logiciels.

5 fonctionnalités clés d'une marketplace B2B

La confidentialité est un des points majeurs de différence entre les marketplaces B2B et celles destinées au B2C. Les vendeurs doivent pouvoir protéger les informations sensibles à propos de leurs produits. L'apparence (industrie de la mode) et les spécificités techniques (matériel électronique) pour éviter les coontrefaçons et bien sûr le prix.

Quelles lacunes avaient les premières marketplaces B2B ?

Il est possible de rejeter le blâme uniquement sur les conditions du marché; surfinancée et brûlant leur argent à des rythmes fous, la première génération de marketplaces B2B était vouée à l'échec. Mais en regardant de plus près les conditions de cet échec, d'autres raisons apparaissent.

Comment une variété de premiers acteurs est apparue dans le sillage d'Alibaba

ThomasNet est le meilleur exemple du premier type d'acteurs, ils ont utilisé leur grande connaissance des manufacturiers américains. En effet, l'entreprise date du début du 20ème siècle, époque où son activité principale était la publication d'un registre de tous les manufacturiers.

Brève histoire des marketplaces B2B : l'émergence d'Alibaba

Dans le sillage d'Alibaba, plusieurs marketplaces sont apparues. Certaines avaient déjà un réseau solide d'acheteurs et de vendeurs, d'autres commençaient de zéro...

Nos solutions

Aller plus loin

Par secteur

Par business