Guide marketplace B2B

ETAPE 1: Comprendre les marketplaces

Pour les débutants. Découvrez ce qu'est une marketplace, pourquoi ce nouveau modèle a grandi si rapidement et toutes les connaissances de base sur le sujet.

Concentrons-nous sur les marketplaces B2B

Les marketplaces B2B sont un segment croissant de l'industrie mondiale du commerce électronique, permettant aux fournisseurs et aux acheteurs de vendre et d'acheter des biens et des services en ligne. Les marketplaces B2B couvrent pratiquement tous les secteurs où l'échange de biens, de produits et de services est impliqué.

Les plateforme de vente B2B diffèrent nettement des portails de commerce électronique grand public en attirant des acheteurs B2B rationnels intéressés par des relations commerciales à long terme, par opposition à des acheteurs B2C impulsifs qui font généralement des achats uniques.

Découvrez comment le modèle de marketplace B2B est naît et pourquoi il occupe une place si importante dans le commerce international.

Alibaba est le pionnier dans la création de marketplace B2B, mais n'est pas resté seul longtemps. De grands acteurs tels que Tradeindia, Thomasnet ont rapidement pris conscience de cette nouvelle opportunité de développement.

ETAPE 2: La meilleure combinaison pour créer votre marketplace B2B

Si vous recherchez un nouveau tremplin pour l'activité de votre entreprise, le moment est peut-être bien choisi pour étudier la possibilité de créer marketplace. Mais quelles sont les étapes pour se lancer ?

Un nouveau projet dans chaque entreprise doit être rentable. C'est pourquoi, dès que vous décidez de créer une marketplace, il est important d'identifier quel est le modèle économique possible pour cette future branche d'activité.

ÉTAPE 3: Les outils pour créer des marketplace B2B

Analysez toutes les possibilités techniques disponibles pour créer une marketplace personnalisée: logiciel open source ou même Saas (software as a service). Cela définira la manière dont votre marketplace sera construite.

Ensuite, si vous choisissez un logiciel Saas pour votre marketplace, nous vous recommandons de choisir un fournisseur fiables. Même si vous avez une équipe informatique au sein de votre entreprise, il est préférable de commencer avec un logiciel spécialisé contenant déjà toutes les fonctionnalités dont vous auriez besoin.

Quelle que soit la solution marketplace que vous choisissez et si vous souhaitez gérer le paiement, vous devez rechercher un fournisseur de paiement. Si vous ne voulez pas gérer des transactions financières sur votre marketplace, vous pouvez aller directement à la partie 5.

Chaque fournisseur de paiement a la capacité de fournir différentes méthodes de paiement. Vous trouverez ici un petit aperçu

ÉTAPE 4: Commencez à construire votre marketplace

C’est un chapitre important dans lequel nous vous expliquons comment fonctionne une marketplace, comment la créer et comment le faire évoluer.

Si vous démarrez avec un MVP (Minimum Viable Product) et prenez le temps nécessaire pour intégrer les vendeurs au cours de cette phase spécifique, il sera plus facile de les convaincre d'utiliser la plateforme comme une nouvelle opportunité commerciale. Encore mieux s'ils ont la chance de participer à l'évolution de la plateforme.

De plus, pour une implication maximale de la part des vendeurs, il est nécessaire de mettre en valeur les pototentiels gains de développement offerts par la marketplace : revenus, visibilité ...

STEP 5: Et ensuite?