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La guía perfecta para conocer todo sobre los marketplaces B2B y obtener todas las claves para lanzar tu propio proyecto
Si tu objetivo es aprender todo sobre los marketplace y más específicamente sobre los marketplace B2B, estás en el lugar correcto. Esta guía está hecha para explicar todos los aspectos principales de los marketplace, desde la definición de los términos, hasta atraer e involucrar a más y más vendedores y compradores al lanzar su marketplace B2B. Se prevé que las ventas globales de comercio electrónico de empresa a empresa continúen creciendo, superando las BtoC.
Para verdaderos principiantes. Descubre qué es un marketplace, por qué este modelo creció tan rápido y todos los conocimientos básicos sobre el tema.
¿Qué es un marketplace ?Los mercados de empresa a empresa (B2B) son un segmento en crecimiento de la industria del comercio electrónico global, que permite a los proveedores y compradores vender y comprar bienes y servicios en línea. Los mercados B2B cubren prácticamente todas las industrias en las que está involucrado el intercambio de bienes, productos básicos y servicios.
Los portales de ventas B2B difieren notablemente de los portales de comercio electrónico de empresa a consumidor en la atracción de compradores B2B racionales que están interesados en relaciones comerciales a largo plazo en contraposición a compradores B2C impulsivos que suelen realizar compras únicas.
Descubre cómo aparece el modelo de marketplaces B2B online y por qué supone una parte tan importante del negocio internacional.
Alibaba es el mercado B2B pionero, pero no permanece solo durante mucho tiempo. Grandes jugadores como Tradeindia, Thomasnet se acercó rápidamente a esta nueva oportunidad de desarrollo.
Cómo surgieron una variedad de actores tempranos siguiendo los pasos de Alibaba.Si estás buscando un nuevo trampolín para la actividad de tu negocio, podría ser el momento adecuado para estudiar la posibilidad de construir un marketplace.
Ideas valiosas para crear excelentes marketplacesUn nuevo proyecto en cada empresa debe ser rentable. Y es por eso que tan pronto como decidas crear un marketplace, es importante identificar cuáles son los posibles modelos de negocio para esta futura rama de negocio.
¿Qué modelo de negocio deberías elegir para tu marketplace B2B?Analiza todas las posibilidades técnicas disponibles para crear un mercado: mercado personalizado, de código abierto o incluso software de mercado Saas. Definirá la forma en que se construirá tu mercado.
Panorama de las soluciones para marketplaces B2B y sus costos asociados.Luego, en un proyecto tan grande, te recomendamos que elijas un proveedor de soluciones de marketplace. Incluso si tienes un equipo de TI dentro de tu empresa, es mejor y más fácil comenzar con un software especializado que ya contiene todas las funciones que necesitas.
5 preguntas para elegir tu solución de marketplace.Sea cual sea la solución de mercado que elijas, si deseas gestionar pagos, deberás buscar un proveedor de pagos. Si no quieres gestionar transacciones financieras en tu marketplace, puedes pasar directamente a la parte 5.
Cuál es el mejor proveedor de pagos para tu marketplace B2B?Cada proveedor de pagos ofrece diferentes métodos de pago. Aquí tienes un resumen rápido.
Para verdaderos principiantes. Descubre qué es un marketplace, por qué este modelo creció tan rápido y todos los conocimientos más básicos sobre el tema.
Comienza a crear un marketplace con un Producto Mínimo Viable (MVP, por sus siglas en inglés).Si empiezas con un MVP (Producto Mínimo Viable) y te tomas el tiempo necesario para integrar a los proveedores durante esta fase específica, será más fácil convencerles de que utilicen la plataforma como una nueva oportunidad de negocio. Mejor aún si tienen la oportunidad de participar en la evolución de la plataforma.
Cómo gestionar un marketplace de varios vendedores.Además, para sentirse involucrados en la experiencia, los proveedores necesitarían obtener algo del marketplace: ingresos, visibilidad ...
Cómo atraer vendedores a tu marketplace B2BUna vez que tu marketplace esté lanzado y funcionando en vivo, implementarás diferentes tácticas para atraer vendedores, pero también más y más compradores. Como puedes imaginar, un mercado B2B solo es interesante si hay tráfico y transacciones. Aquí tienes un desafío increíble.
Retención de clientes o adquisición de clientes para un marketplace B2B.